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春节情人节两节相撞 花店赚钱有新意

中国园林1月27日消息：情人节的销售历来都是花店经营的重中之重，因此格外受到大家的关注。2010年，老天似乎有意要考验中国花店经营者的智慧：让2月14日情人节和大年初一赶在了同一天。一个是来源于西方而在中国落地生根的情人节，已经形成庞大的消费人群和较为固定的消费习惯，一个是中国人最看重的农历新年，是许多人不远万里也要回家的团圆节。两节交会，可能会给花店带来客流少、配送难、成本高等许多问题，因此，业界对此的探讨也格外多、格外激烈，并出现了两种不同的声音 估计今年情人节生意至少减三分之一。

今年我们放弃了情人节，专做春节。 从对花店的采访中看到，对今年情人节市场看衰的人不少，仿佛已经看到了今年情人节的惨淡局面。不过，还有不少花店仍持乐观态度，正像去年国际金融危机中十分流行的词汇 危中寻小心叶薯机 一样，他们认为这也是可遇而不可求的机遇，如果运作得好，生意不会受到影响，甚至可能会更好，而且或许是创意最突出的一年。有的花店想出了一些特别的煽情创意，成为非常时期的非常营销手段。

蝴蝶兰替代玫瑰 示爱拜年两相宜

对南京绿草地花店老板倪志翔来说，今年两节生意基本已经胜券在握。他将蝴蝶兰作为今年两节的主打产品，每6株蝴蝶兰组成一盆，售价300元。目前已为情人节准备了6000株蝴蝶兰，发现不够活力试金、服务放心又补货5000株。

情人节做起了蝴蝶兰的年宵花生意，这是倪志翔在去年年初就确立的思路。卖春节年宵花和情人节玫瑰，完全是两套人马和流程，赶在一个联合研究开发合适我国国情的叉车静液压系统时间必定顾此失彼，能不能在产品上两节合一？如果将玫瑰换成年宵蝴蝶兰，这既能表达对恋人的爱意，也能达到给对方亲属拜年的心意。

方案确定后，接下来的关键是如何被顾客接受。倪志翔为此策划了一整年的宣传流程：首先从去年年初开始，他让员工每月给老顾客发两条养花内容的短信，让顾客乐于留下号并接受短信信息；其次在去年夏季，制作好两页彩纸宣传册，题目就是《大年初一，买一盆蝴蝶兰送给心中的她》；最后，在临近情人节前两个月时双管齐下，一方面让员工留意每一个进店的客人，凡是买花送女朋友的，都跟他们多说一句：今年情人节是大年初一，买蝴蝶兰可表达感情又拜年！并送他们彩页宣传册；另一方面用短信群发的方式将同样内容通知所有登记过的客户，大概有一万多个。营销过后，他们发现十个客户中有九个都会选择蝴蝶兰，加上对往年固定客户心里有数，倪志翔对今年情人节市场十分乐观。

营销方案的成功让配货也变得容易。花店计划从2月1日起，专门分出15个员工在基地组装蝴蝶兰，花都是最好的品种，选择漂亮容器搭配配饰，并用小草覆盖盆土，力求做得精致。到了大年三十晚上，再将店堂里的年宵花全部撤掉，将玫瑰铺满花店，迎接情人节购买玫瑰的三分之一的冲击实验机的1些性能就会遭到影响预估客户群。

创意2

异地情侣要畅聊 买花就送卡

除了寻找新的创意，一些花店通过深入分析客户群，力求做到准确营销。广州时光穿梭花艺设计有限公司就集中人力财力，将城市中因返家而不能在一起过情人节的年轻情侣作为营销重点，推出 月是故乡明，两情一线牵 的订花优惠活动，在互联上的群里发短信，并在当地媒体的宣传中做出承诺：情人节当天广州主要城区范围早9点到晚11点期间送花，一律免除配送费用，并在花礼中附送一张长途IP卡，让两地情侣尽情畅聊。老板徐晓峰认为，热恋期的情侣虽然在新年需要各回各家，难以见面，但在情感上会更加彼此思念，送一束鲜花表达感情，会变成中亚泽芹重要的情感需求。所以今年情人节，只要花店做好准备工作，还是有很大市场空间的。

创意3

亲情爱情同时瞄准

对于一个男人生命中最重要的两个女人，母亲和爱人应该同样获得鲜花的祝福。因此在2月14日这一天，有花店打出类似 两个女人我都爱 这样的宣传标语，引导顾客可以在送给爱人情人节鲜花的同时，也送给妈妈一束鲜花表达新年的祝福。爱情加亲情，会让节日的团圆气氛更加和谐和浓厚。济南玫瑰园老板赵继囤认为，情人节逢上农历新年，让情人节更加红红火火，这就是卖点。 爱，在家人的关怀凹尖紫麻下延续着辉煌 ， 两个人的甜蜜世界，有了家人更温馨 ，温情牌可以变不利为有利。

创意4

稀 为噱头吸引眼球

情人节和春节赶在同一天的情况，下一次出现要等到38年以后了，如果把这个作为吸引情人节消费的噱头，会令这个新年充满了渴望天长地久的爱恋。因此，有花店打出类似 38年后的这一天，我们还在一起吗？ 的标语，吸引顾客的注意。

还有的花店突出 浪漫春节 的主题，打出 让 爱 浪漫地走进2010 、 你对她的爱绽放于2010年第一天 、 爱意永恒，情定春节 等类似宣传语，吸引关注。12下一页