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O2O市场“内寒外热”亟寻良方 大洗牌已开始

今年夏天营建宽松便捷的市场准入环境以来，由于盈利模式不清晰、运营陷入困境，或者“烧钱”过猛、投资断档等原因，一批O2O企业遭遇生死危机，有的甚至停业或倒闭，业内不少观点认为O2O已遭遇“寒冬”，一场大洗牌已然开始。

巨头抱团求存

“去年年初时还没有几个人知道什么是O2O，但到今年年初时出现了大量O2O项目和大量投资，O2O应该是中国投融资额和项目数量排名前几位的板块之一。”58赶集集团CEO姚劲波说，“近来好几家公司找我，他们经营不下去，希望我能并购和投资。可以说，O2O现在进入了关键时刻。”

继滴滴和快的合并之后，58同城和赶集的携手是今年国内O2O岩蕨领域的第二场合并，而第三场就发生在前不久的在ELV领域国庆假期之中——大众点评与美团联姻。

除了强强联手扩大市场份额、提高业务协同效应以外，巨头们选择抱团还有一个重要原因——投资方的撮合。比如，在合并之前，58同城和赶集之间的竞争可谓是“海陆空”全线作战，弹药主要来自于各自身后投资方砸下的重金。“一直打下去，一直亏钱，再给你10亿美金，烧完之后又来要钱，什么时候是头呢？”参与了今年两大O2O合并事件的今日资本创始人兼总裁徐新坦言，资本的耐心是有限的，所以会撮合竞争双方坐下来谈合作，”把骄傲放下，把价格谈拢“。

回归服务本质

在O2O巨头都选择集团作战的时候，中小企业更是如履薄冰，战战兢兢。e家洁创始人云涛直言“寒冬很冷”，现在O2O项目拿钱不再容易，舆论也不太看好，自己身边的家政、按摩、洗车等项目都“挂”掉不少。“过去创业者聚会经常谈论谁融了多少钱，但现在风向变了，大家谈的是谁倒闭了、谁还能活多久。”

使用不当会引发试样在夹具处断裂导致实验失败对于O2O企业如何度过资本寒冬，徐新认为，企业在经营困难的时候还是要努力争取融资，哪怕是折价、稀释股份，因为资本有可能是扭转胜负甚至决定生死的重要因素。“拿不到钱就是死路一条，拿到钱就可以打败对手。”

“投资温度降下来之后，创始人或者创业者往往回归到怎样更好地满足消费者和用户这件事上。”华泰证券研究所董事总经理王禹媚说。

云涛也认为，在资本寒冬下，企业还是有很好的机遇的，因为当竞争对手都不烧钱的时候，创业者可以把心沉下来，提乌鸦果高服务质量。他建议，创业者首先要算清账上的现金，砍去朝鲜百合不必要的成本，准备好12~15个月的现金流；其次不要贴钱，而是做平衡，例如e家洁选择在企业保洁业白车轴草务上来抽成，而非家庭保洁业务；再次是提升客户体验。

市场空间巨大

投资方对市场温度的感受则与创业者截然不同。不少投资人表示，投资并不“冷”。“我们现在处在一个非常好的投资时期，因为国内外股市都低迷。互联技术型公司在中国处于一个非常好的时期，机会特别多。”IDG资本创始合伙人熊晓鸽说。

招银国际国内业务部执行董事张向宇认为，越“冷”的时候反而是适合投资的时候，因为投资人越有机会挑到更好的团队。他表示，娱乐、旅游、教育等领域还是有大量的创业机会和投资机会的。

尽管关于O2O企业的负面消息频频，但还是有很多企业生存了下来。中国巨大的生活服务业市场是O2O企业们生根、发芽、成长的肥沃土壤，搬家、租车等线下每一个产业都有百万级的从业者和百亿级的市场规模。而且中国城市的规模和密度大，移动互联技术创造的价值也比国外大。“老百姓有钱以后不可能无限制地购物，但会花钱购买各种服务。”姚劲波说。

来源：国际商报

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