中国饲料产业转型迎机遇已踏征途红脉梭罗

中国饲料产业转型迎机遇已踏征途

【导语·中国饲料兽药网】中国饲料产业在近几年的时间中尽管发展已久很快，但是相对于之前来讲发展速度明显减缓，同时也开始进入到了微利时代。除了并购，饲料企业开始探索各种各样的合作关系。快速进入某个优质市场为目标的饲料企业间的合作对双方都有很多潜在利益，但同时也有很多必须克服的课题。

中国饲料产业在近几年的时间中尽管发展已久很快，但是相对于之前来讲发展速度明显减缓，同时也开始进入到了微利时代。上一年中发生的禽流感等事件让我国的饲料产业身受重创，那么在新的一年中国饲料产业又将迎来怎样的发展变化呢?

2013 年已经落幕，蓦然回首，中国饲料业界经历了比较艰辛的一年。一些管理粗放、缺乏成本控制和风险抵御能力的饲料企业备受煎熬;优势企业则趁机跑马圈地，四处出击，并购战略进行得如火如荼。告别“高速增长时代”后的“中速增长时代”，如何适应新的生存法则，成为很多企业的重中之重。

行业变革使其中的每一个人都无法置身事外。面对未来，一些人挥别过去，自立门户，试图成为颠覆者;一些人选择继续奔跑，四处出击，巩固行业领先地位;一些人闭门谢客，思考自我转型，寻找全新动力……这些对行业生态有动物般直觉的人，用各自的姿态迎接变革的挑战与机遇。

各种力量不断交汇、对抗，无形中也加速了饲料行业的转型。

2013年，用“举步维艰”来形容饲料业的发展并不为过。从猪价“破六”，到H7N9禽流感席卷整个家禽业，再到阴雨天气影响水产投苗，还有贯穿全年、一涨再涨的蛋白原料价格，这些不利因素最终造成2013年饲料需求萎靡不振。据统计监测数据预测，前三季度全国饲料总产量13 600万吨，同比下降8.7%。另据农业部重点跟踪的160家饲料企业统计数据显示，10月份饲料总产量同比下降0.9%，11月份同比增长1.1%。 12月的数据尽管没有出来，但2013年饲料总产量下降基本是定局。倘若如此，这将是我国饲料产量近三十多年来首次出现下降。

产能出现过剩，竞争压力增大，生产成本增加，利润持续下滑，饲料企业已经从高速发展阶段逐渐过渡到中速发展阶段，这给行业整合带来了契机。2013年，最引人关注的收购应该属于天邦收购在美国纳斯达克主板上市的养猪、饲料知名企业艾格菲国际持有的艾格菲实业100%股权。根据协议约定及双方协商，最终收购价格为4688万美元。以动保起家的天邦继诸多饲料公司后，正式开始了产业链下移的战略。据传天邦将采用“资本 技术托管 猪场硬件资源和现有品牌”的深层资源整合模式来运作养猪项目，这将是一种中国养猪产业资源深层整合的新探索、新尝试。

当然，对天邦来说，与艾格菲之间的整合才刚刚开始，谈成功为时尚早。如何解决养猪项目最为核心的技术难题依然是正邦面临的最大挑战，怎样利用艾格菲的猪场硬件建设、管理模式、现有资源以及品牌，也是非常大的考验。

饲料领域，海大集团在2013年3月19日宣布以5050万元收购广东现代农业集团研究院有限公司100%的股权。后者技术核心竞争力在于生物制品的研究，有几个相对成熟的疫苗可以上市。生物制品属于高科技产品，产品技术含量高，利润以及产品附加值都比较大，竞争相对较小，不容易被模仿。收购完成之后，既有利于海大从高端介入畜禽产业链，提高海大的盈利能力，也有利于提高海大生猪产业链的技术服务水平。后者对于谋求做大畜禽料的海大而言，才是这次收购的关键价值所在。

除外，大北农收购南京天邦、通威收购珠海泓大、唐人神收购山东和美40%股权、金新农收购清远佳和农牧20%股权等事件，都释放出一个强烈的信号——优势饲料企业可以挟资本之利，通过收购来弥补自身市场布局、产品布局的不足，推进战略转型，从而掌握行业转型的先机。

当然，怎样让并购产生“1 1>2”的结果，依然是一件令人头疼的事。自从2011年2月14日荷兰泰高国际集团宣布以约4000万欧元收购中国世海饲料有限公司100%的股权之后，双方还没有碰撞出大家所期待的火花，反而在2013年暴发一场裁员风波，业务员、经销商与管理层的矛盾至今没有得到完善解决。两年时间里，世海的业绩下跌了60%，累积应收账款超过1亿元。这种企业之间的经营理念、管理方式、企业文化的融会贯通，始终是饲料企业整合路上的一块坚硬的绊脚石。

除了并购，饲料企业开始探索各种各样的合作关系。2013年最典型的例子是 5月份新希望六和股份有限公司宣布与广州谷旺公司联合成立广东六和饲料有限公司。其注册资金8000万元，新希望六和占股61%。通过这样一种全新的合作方式，新希望六和试图加快对广东饲料市场的深耕细作。新希望六和看中的是以李维峰为首的团队在广东拥有很多资源，也熟悉广东市场，而李维峰则希望借助新希望六和在品牌、技术、采购、资本上的综合优势，采取兼并、合作或者租赁的方式，迅速地扩大产能，提高市场份额。李维峰在接受采访时介绍，广东六和的月销量已经超过1万吨。两者的结合，至少从目前的销量上来看，是双赢的。

有了新希望六和和广州谷旺合作的这种先例之后，禾丰与广州大源、通威与大马皆富集团相继宣布了各自的合作计划。未来这种合作模式预计会更多地出现。

当然，这种以快速进入某个优质市场为目标的饲料企业间的合作对双方都有很多潜在利益，但同时也有很多必须克服的课题。比如如何制定、实施公司战略，如何建立风险承担机制，如何分配利益，最大的挑战则是彼此之间的信任如何长久保持。

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